2015年8月28日，湖南省小貸協(xié)會示范基地交流考察活動來到了第三站——常德市武陵區(qū)雙鑫小額貸款股份有限公司。來自湖南省內(nèi)20家小貸公司，50多位小貸行業(yè)從業(yè)人員參加了本次活動，湖南省金融辦小額貸款公司管理處處長易曉佳，湖南省小額貸款公司協(xié)會秘書長郭建華、常德市金融辦總經(jīng)濟(jì)師文志勇出席。

雙鑫小貸成立于2009年，注冊資本金經(jīng)增資擴(kuò)股后達(dá)1.8億元，是我省第一家國有資本控股小額貸款公司。六年間，雙鑫小貸一直處于湖南小貸行業(yè)的第一梯隊，保持著優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績。2015年，雙鑫小貸逆勢上揚(yáng)，截至2015年6月止，公司在貸余額2.7億元，實現(xiàn)盈利2000余萬元，上繳稅收800余萬元。在示范基地授牌儀式上，雙鑫小貸董事長何克明梳理了公司積淀六年的經(jīng)營經(jīng)驗，并將其總結(jié)為六個關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞一：市場定位。小貸公司要根據(jù)自身不同的背景，精準(zhǔn)定位市場，與銀行差異化競爭。雙鑫小貸充分利用了母公司財鑫集團(tuán)的資源優(yōu)勢，與集團(tuán)擔(dān)保公司互為依托，交叉互動效果良好，構(gòu)筑了以融資擔(dān)保為主，小額貸款、創(chuàng)業(yè)投資為輔的“一體兩翼”經(jīng)營模式。另一方面，雙鑫小貸還從廣東花都萬穗引進(jìn)了微貸模式，微貸的市場定位是常德市區(qū)內(nèi)的小微企業(yè)、“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)，并在實踐的過程中逐漸實現(xiàn)本土化，效果良好。此外，雙鑫依托自身的國資背景，在城市建設(shè)方面發(fā)力，為一級、二級建設(shè)公司提供貸款。

關(guān)鍵詞二：客戶。客戶是小貸公司的核心，客戶選擇失誤會造成小貸公司致命風(fēng)險。雙鑫小貸在選擇客戶時特別看重其人品，公司要求客戶人品良好，看重信用，此外客戶貸款還需要良好的保證條件。

關(guān)鍵詞三：團(tuán)隊。雙鑫小貸的業(yè)務(wù)團(tuán)隊非常年輕精干，許多都是大學(xué)畢業(yè)生直接入職，公司按照引進(jìn)的花都萬穗經(jīng)驗精心培養(yǎng)，所有員工都能做到盡職盡責(zé)。

關(guān)鍵詞四：制度。麻雀雖小，但五臟俱全。雙鑫小貸公司的制度，非常全面、完善、系統(tǒng)，并能得到有力的執(zhí)行，強(qiáng)有力的制度保證了雙鑫小貸有序、精密運(yùn)轉(zhuǎn)。

關(guān)鍵詞五：風(fēng)險。雙鑫小貸嚴(yán)格把控客戶準(zhǔn)入這條線，并嚴(yán)格做好盡職調(diào)查、貸中審查、貸后管理，以嚴(yán)防風(fēng)險。在出現(xiàn)逾期后以催收為主，不能清收的不良資產(chǎn)打包賣出，同時通過會計核銷呆賬，但賬銷債不銷，不良貸款清收到底。

關(guān)鍵詞六：杠桿。小貸公司不能融資是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。憑借自身過硬的經(jīng)營實力，雙鑫小貸過去幾年都獲得了銀行融資。今年，雙鑫小貸在常德市金融辦的支持下，突破創(chuàng)新，開展了委托貸款，收到了良好的效果。此外，雙鑫今年還將致力于登陸新三板市場，爭取在融資上有所突破。

交流會上，雙鑫小貸公司經(jīng)理層還為到訪的小貸同行詳細(xì)講解了公司的貸款產(chǎn)品、業(yè)務(wù)操作模式、人員管理方面的做法。活動氣氛活躍，雙鑫公司積極為各公司答疑解惑，大家都有所啟發(fā)，有所收獲。28日中午，雙鑫小貸示范基地考察交流活動圓滿結(jié)束。